Réveillez l'expert-comptable et le collaborateur commercial qui sommeille en vous : 2 jours pour s'entraîner à vendre les missions de conseil
Adhérents IFEC : 800€ ; Non adhérents : 1000€ ;CJEC/ANECS qui sont adhérents IFEC : 600€
Formation créée le 10/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation de deux jours vise à transformer les experts-comptables et leurs collaborateurs en conseillers de gestion compétents. Elle aborde les compétences nécessaires pour identifier les besoins des clients, vendre et réaliser des missions de conseil. La formation combine des sessions en distanciel et en présentiel, avec des exercices pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation pour renforcer les compétences commerciales. Format de la formation : Distanciel ( 2 demi-journées 14/11 et 21/11 à 14h) et présentiel ( 05/12 de 9h à 17h30)
Objectifs de la formation
- Identifier le besoin du client en matière de conseil de gestion
- Vendre la mission et la réaliser
- S’initier à la démarche commerciale
- S’appuyer sur une offre de gestion claire et adaptée à la clientèle
- S’entraîner à vendre de nouvelles missions avec les bons arguments de vente
- Lever les freins du client (prix…)
- Connaître les trucs et astuces pour emporter l’adhésion
Profil des bénéficiaires
- Commissaires aux comptes
- Collaborateurs confirmés
- Experts-comptables
Contenu de la formation
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Deux premières demies journées en distanciel pour bien s’approprier les indispensables pour « marketer » une prestation de services en cabinet et préparer les essentiels pour dérouler ensuite la démarche commerciale
- Travail sur et exercices sur l’offre
- Qu’est-ce qu’une offre de services?
- Les indispensables de l’offre pour une démarche commerciale efficace
- Rédaction d’un argumentaire commercial type en mode bénéfice
- Exercice et entrainement à partir d’une offre de service d’accompagnement de gestion sous forme de suivi de gestion via un tableaux de bord avec commentaires préparée par l’animateur
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Une journée en présentiel pour s’entrainer sur la démarche commerciale avec des mises en situation et du coaching
- Travail et entrainement sur la démarche commerciale
- Devenir conseiller de gestion
- L’approche commerciale: Qui? Les cibles de l’offre de service
- Entrainement au ciblage des clients, exercice et méthode
- La démarche commerciale et les arguments de vente
- Traiter les objections, méthodes
- Jeux de rôle et exercices pratiques: entrainement à la démarche commerciale
- Echanges entre participants et préconisations de l’animateur
Cécile MATHIEU, Diplômée d’expertise comptable – Ancienne Chef de marché d’une offre de logiciels de conseil de gestion Consultant accompagnement au développement du conseil de gestion en cabinet.
- Signature de la feuille de présence par demi-journée
- Formulaires d'évaluation de la formation. (A chaud pour mesure du taux de satisfaction, A 30j après la formation pour valider le transfert des acquis en situation de travail
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Présentation magistrale
- Échanges
- Travail en sous-groupes
- Jeux de rôle
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Réveillez l'expert-comptable et le collaborateur commercial - 14/11/2025 au 05/12/2025 - IFEC - (20 places restantes)