Réveillez l'expert-comptable et le collaborateur commercial qui sommeille en vous : 2 jours pour s'entraîner à vendre les missions de conseil

Adhérents IFEC : 800€ ; Non adhérents : 1000€ ;CJEC/ANECS qui sont adhérents IFEC : 600€

Dates : Vendredi 16 Janvier de 9h à 12h30 (1/4) Vendredi 23 Janvier de 9h à 12h30 (2/4) Mardi 27 Janvier de 9h à 12h30 (3/4) Jeudi 5 février de 9h à 12h30 (4/4) Les attentes de nos clients changent. Le respect des dispositions légales est obligatoire mais les entreprises attendent bien plus de leur expert-comptable : comprendre leurs comptes, disposer d'indicateurs régulièrement en cours d'exercice pour prendre les bonnes décisions, être accompagnés dans leur projets réalisation de prévisionnels et Rdv avec la banque... Passer de la casquette de comptable à celle de conseiller de gestion n’est pas une évidence pour les experts comptables et les collaborateurs de nos cabinets. Savoir identifier le besoin du client en matière de conseil de gestion, vendre la mission et la réaliser, est devenu une compétence nécessaire à la fois pour les experts comptables et leurs collaborateurs de bon niveau. Par ailleurs, la digitalisation est de plus en plus présente dans les relations entre le cabinet d’expertise comptable et son client et l’avènement de la facture électronique va renforcer la nécessité de délivrer au client des missions pour lesquelles le cabinet devra être capable de démontrer la valeur ajoutée qu’il apporte à son client. Ces deux journées s’appuient sur une démarche méthodologique pour s’initier à la démarche commerciale : S’appuyer sur une offre de gestion claire et adaptée à la clientèle, et s’entraîner à vendre de nouvelles missions avec les bons arguments de vente. Lever les freins du client (prix…), connaître les trucs et astuces pour emporter l’adhésion. Les deux jours sont ponctués de cas pratiques, d’entrainement sous forme de jeux de rôle et de mise en situation pour chacun des participants, et débriefing avec préconisations de l’animateur et des stagiaires