Programme Collaborateur : Faire Adhérer à mes propositions et solutions
Adhérents IFEC : 450€ ; Non adhérents : 550€ ; CJEC/ANECS/ qui sont Adhérents IFEC : 350€HT
Prochaine date : le 05/06/2025
Formation créée le 17/01/2025. Dernière mise à jour le 11/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l'issue de cette formation les apprenants seront capables de : - Repérer leur situation, enjeux et leviers pour faire la différence par la relation - Activer méthodologie et comportements pour argumenter leurs propositions ou solutions - Maîtriser leur non verbal pour persuader de leur valeur ajoutée Formation en présentiel à Paris dans les locaux de l'IFOR
Objectifs de la formation
- Repérer la situation, enjeux et leviers pour faire la différence par la relation
- Activer méthodologie et comportements pour argumenter les propositions ou solutions
- Maîtriser le non verbal pour persuader de sa valeur ajoutée
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
STARTERS
- Activité ludique de groupe : Découvrons notre image sociale
- Quiz digital : Repérons, priorisons, puis levons nos freins pour franchir un palier dans la relation !
-
IMPACTONS + D’EMBLEE
- Faire d’entrée la différence ? Mettons-nous en situation ! (Filmée + débriefée + fiche pratique sur la posture booster)
- Entrée en relation : démarquons-nous et obtenons un RV qualifié
- Adoptons « 5 clés de contact » pour générer une première impression qui rassure et engage
- De « convaincre » à « persuader » : entrons en cohérence relationnelle pour générer naturellement le besoin de nous rencontrer (méthodologie + comportements)
-
DECOUVRONS + EFFICACEMENT
- Interlocuteur hésitant ou défiant ? Mettons-nous en situation !
- (Re)découvrons pour gagner son adhésion
- Révélons « besoins » profonds, « demandes », « motivation » : posture, questions et boosters
- Décodons le non verbal : 6 signaux d’attitude et interactions boosters
-
ARGUMENTONS + VALORISONS NOS PRESTATIONS
- De « me justifier » à « expliquer » pour augmenter la valeurajoutée de mes solutions
- 8 méthodologie et comportements pour booster ma proposition de valeur et déclencher le « oui »
- Persuadons en ajustant notre langage corporel (gestuelle, posture, regard, visage) et impact vocal
- Tarifs, options, modalités à défendre ? Entrainons-nous ! « Défendons nos prestations face aux demandes de geste ou d’alignement sur la concurrence»
-
ACTIVONS + NOTRE POSTURE BOOSTER
- Mes 3 priorités (à 3 jours, 3 semaines, 3 mois) pour gagner + l’adhésion dès mon retour terrain
Équipe pédagogique
Stéphane FLAHAUT, Président EC2R Conseil
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Signature numérique de feuilles de présence par demi-journée
- Interactivité pour participation et implication
- 3 mises en situation filmées pour rapports ciblés inspirants
- Digiquiz + gamification pour accompagner l'acquisition softskills
- Activité expérientielle de groupe
- 1 h de mentorat planifiée avec l'intervenant à l'issue de la formation
- Profils softskills + restitution
- Formulaires d'évaluation de la formation : - À chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre taux de satisfaction et votre ressenti quant à la réalisation concrète des objectifs de la formation - À froid, 30 jours après la formation pour valider le transfert des acquis en situation de travail
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- 1 mois accès Mentor IA
- Digimémo + fiches booster pour accélérer mon transfert terrain
- Support de formation
Qualité et satisfaction
Cette formation étant nouvelle, le nombre de sessions réalisées est insuffisant pour établir des statistiques
Lieu
IFEC
139 rue du Faubourg Saint Honoré 75008 Paris
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
8 jours
Accessibilité
Nous avons des possibilités d'adaptation pour les personnes en situation d'handicap :
Contactez nous par email à ifor@ifec.fr ou par téléphone au : 01 42 56 83 15
Prochaines dates
- Programme Collaborateur : Faire Adhérer à mes propositio... - 05/06/2025 au 05/06/2025 - IFEC - (12 places restantes)