Programme Collaborateur : Faire Adhérer à mes propositions et solutions
Adhérents IFEC : 450€ ; Non adhérents : 550€ ; CJEC/ANECS/ qui sont Adhérents IFEC : 350€HT
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Prochaine date : le 05/06/2025
Formation créée le 17/01/2025. Dernière mise à jour le 11/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l'issue de cette formation les apprenants seront capables de : - Repérer leur situation, enjeux et leviers pour faire la différence par la relation - Activer méthodologie et comportements pour argumenter leurs propositions ou solutions - Maîtriser leur non verbal pour persuader de leur valeur ajoutée Formation en présentiel à Paris dans les locaux de l'IFOR
Objectifs de la formation
- Repérer la situation, enjeux et leviers pour faire la différence par la relation
- Activer méthodologie et comportements pour argumenter les propositions ou solutions
- Maîtriser le non verbal pour persuader de sa valeur ajoutée
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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STARTERS
- Activité ludique de groupe : Découvrons notre image sociale
- Quiz digital : Repérons, priorisons, puis levons nos freins pour franchir un palier dans la relation !
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IMPACTONS + D’EMBLEE
- Faire d’entrée la différence ? Mettons-nous en situation ! (Filmée + débriefée + fiche pratique sur la posture booster)
- Entrée en relation : démarquons-nous et obtenons un RV qualifié
- Adoptons « 5 clés de contact » pour générer une première impression qui rassure et engage
- De « convaincre » à « persuader » : entrons en cohérence relationnelle pour générer naturellement le besoin de nous rencontrer (méthodologie + comportements)
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DECOUVRONS + EFFICACEMENT
- Interlocuteur hésitant ou défiant ? Mettons-nous en situation !
- (Re)découvrons pour gagner son adhésion
- Révélons « besoins » profonds, « demandes », « motivation » : posture, questions et boosters
- Décodons le non verbal : 6 signaux d’attitude et interactions boosters
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ARGUMENTONS + VALORISONS NOS PRESTATIONS
- De « me justifier » à « expliquer » pour augmenter la valeurajoutée de mes solutions
- 8 méthodologie et comportements pour booster ma proposition de valeur et déclencher le « oui »
- Persuadons en ajustant notre langage corporel (gestuelle, posture, regard, visage) et impact vocal
- Tarifs, options, modalités à défendre ? Entrainons-nous ! « Défendons nos prestations face aux demandes de geste ou d’alignement sur la concurrence»
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ACTIVONS + NOTRE POSTURE BOOSTER
- Mes 3 priorités (à 3 jours, 3 semaines, 3 mois) pour gagner + l’adhésion dès mon retour terrain
Équipe pédagogique
Stéphane FLAHAUT, Président EC2R Conseil
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Signature numérique de feuilles de présence par demi-journée
- Interactivité pour participation et implication
- 3 mises en situation filmées pour rapports ciblés inspirants
- Digiquiz + gamification pour accompagner l'acquisition softskills
- Activité expérientielle de groupe
- 1 h de mentorat planifiée avec l'intervenant à l'issue de la formation
- Profils softskills + restitution
- Formulaires d'évaluation de la formation : - À chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre taux de satisfaction et votre ressenti quant à la réalisation concrète des objectifs de la formation - À froid, 30 jours après la formation pour valider le transfert des acquis en situation de travail
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- 1 mois accès Mentor IA
- Digimémo + fiches booster pour accélérer mon transfert terrain
- Support de formation
Qualité et satisfaction
Cette formation étant nouvelle, le nombre de sessions réalisées est insuffisant pour établir des statistiques
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Lieu
IFEC
139 rue du Faubourg Saint Honoré 75008 Paris
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
8 jours
Accessibilité
Nous avons des possibilités d'adaptation pour les personnes en situation d'handicap :
Contactez nous par email à ifor@ifec.fr ou par téléphone au : 01 42 56 83 15
Prochaines dates
- Programme Collaborateur : Faire Adhérer à mes propositio... - 05/06/2025 au 05/06/2025 - IFEC - (12 places restantes)